Krótko
Markowy to alternatywa dla Allegro dla sklepów, które sprzedają markową odzież i chcą konkurować dowodami, a nie najniższą ceną. Każda oferta ma kartę z metkami, stanem i dokumentem zakupu. Plan Start nie ma abonamentu, a prowizja wynosi 14 procent dopiero od zrealizowanej sprzedaży. Markowy nie zastępuje Allegro we wszystkim, ale może być drugim kanałem dla towaru, który potrzebuje zaufania kupującego.
Kiedy ogólny portal przestaje wystarczać
Na dużych platformach ogólnych markowa kurtka konkuruje z setkami ofert w tej samej cenie, a kupujący porównuje głównie cenę i oceny sprzedawcy. Jeśli sprzedajesz sztuki, przy których pytanie brzmi „czy to oryginał i w jakim stanie”, cena nie odpowiada na tę wątpliwość.
Wielu sprzedawców dochodzi do tego samego wniosku: potrzebny jest drugi kanał, w którym kupują osoby celowo szukające markowych rzeczy i oczekujące dowodów. Nie musisz rezygnować z dotychczasowej sprzedaży, możesz wystawić tam część asortymentu i sprawdzić, jak zachowuje się konwersja.
Co kupujący widzi przy ofercie w Markowy
Każda oferta ma kartę dowodów: zdjęcie metki z marką i rozmiarem, metkę ze składem, kod produktu, wymiary w centymetrach, stałą skalę stanu i dokument zakupu lub informację o pochodzeniu. Braki są oznaczone, więc kupujący wie, o co zapytać, zanim kupi.
Dla sklepu oznacza to mniej pytań w wiadomościach i mniej zwrotów z powodu „inaczej wyglądało”. Różnicę robią zdjęcia miejsc zużycia i uczciwy opis, nie hasła w tytule.
Gdzie Allegro nadal wygrywa
Allegro ma ogromny ruch, własną logistykę i przyzwyczajenia milionów kupujących, i Markowy tego nie zastąpi. Jeśli sprzedajesz tanią odzież masowo, ogólny portal pozostanie podstawą. Markowy ma sens tam, gdzie liczy się marka, stan i dowody, czyli w odzieży używanej, outletowej i z kolekcji, które już zeszły ze sklepów.
Traktuj Markowy jako kanał uzupełniający dla towaru o wyższej marży i większym ryzyku zakupowym. To tam różnica w zaufaniu przekłada się na cenę, którą kupujący gotów jest zapłacić.
Koszty bez założeń na ślepo
Plan Start nie ma abonamentu, a prowizja wynosi 14 procent dopiero od zrealizowanej sprzedaży. Plany Sklep (199 zł netto miesięcznie) i Sieć (499 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej) obniżają prowizję do 10 i 8 procent i dodają narzędzia. Porównaj to z opłatami na dotychczasowych kanałach dla Twojej kategorii, bo zależą one od kategorii i planu sprzedawcy.
Pełne zestawienie jest w cenniku. Faktury VAT wystawiamy od razu po płatności, ceny podano netto.
Dla jakich sklepów to ma sens
Najlepiej sprawdza się u sprzedawców, którzy mają towar z historią: odzież z outletu, nadwyżki dystrybutora, sztuki z kolekcji sprzed kilku sezonów albo ubrania przyjęte w komisie. Każda taka sztuka ma niepowtarzalny stan i wymaga indywidualnego opisu, a to właśnie karta dowodów porządkuje.
Mniej sensu ma wystawianie towaru, który jest identyczny, nowy i dostępny w dziesiątkach sklepów. Tam kupujący porówna cenę i wybierze najtańszego, a dowody niewiele zmienią. Dlatego zacznij od sztuk, które dziś sprzedają się wolno, i dopiero po pierwszych sprzedażach zdecyduj, ile asortymentu przenieść.
Jak przenieść część asortymentu w jeden dzień
Wybierz piętnaście sztuk, które na dotychczasowym kanale leżą najdłużej albo mają najwięcej pytań. Wklej istniejące opisy do Markowy, uzupełnij brakujące zdjęcia metek i wymiary, i opublikuj. Po dwóch tygodniach widać, które sztuki ruszyły i czy karta dowodów skróciła korespondencję z kupującymi.
Prowadzisz komis albo sklep stacjonarny? Zajrzyj na stronę komis odzieży markowej online. Sprzedajesz partiami, zobacz hurtownię markowej odzieży, a całą ofertę opisuje strona dla sprzedawców.
Pytania i odpowiedzi
Nie. Markowy jest drugim kanałem dla markowej odzieży, w którym kupujący szuka dowodów i stanu. Ogólny portal z wielkim ruchem nadal ma sens dla tańszego asortymentu.
Plan Start nie ma abonamentu, a prowizja wynosi 14 procent od zrealizowanej sprzedaży. Plany Sklep i Sieć mają niższe prowizje i abonament.
Tak, o ile pilnujesz stanów magazynowych. Wiele sklepów zaczyna od kilkunastu sztuk, które dotąd sprzedawały się wolno.
Nie. Markowy nie wydaje certyfikatu autentyczności, tylko zbiera dowody przy ofercie i pokazuje braki.